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楼盘景观成为地产楼市热销必须助推器
景观先行推动销售 体验式营销大行其道
现阶段的房地产市场，做产品不仅仅是做建筑那么简单，好的园林景观已经成为楼盘档次的又一个新标杆。正是基于这样的市场背景，越来越多的大型开发商调整开发模式，更愿意在销售前期花大力气高成本打造景观样板区供购房者体验，多数项目也因此收效颇丰。由此，行成了“景观先行推动销售，体验式营销大行其道！”大趋势。
一、社区景观趋势
1、社区景观已成为衡量楼盘品质的重要指标，也成为影响房地产楼盘销售的十大制约因素之一
社区景观怎么样，已经成为衡量一个楼盘品质高低的重要标尺。小编发现，不少客户尤其是中高端客户，更加注重小区环境、生活品质。项目究竟怎么样，光听置业顾问的介绍是没有用的，只有实景体验，让客户置身其中，亲身感受项目的品质，才能更加说服购房者。
目前，不少购房者表示出对开发商先行造景的肯定。其实，对于购房者来说，是否选择某一楼盘，交通、生活配套、社区景观等都是重要因素，但最能直接决定今后居住品质的，还是社区景观。相对社区外的公园，业主可能会更多的选择在小区公共空间享受自己的休闲时刻。开发商在景观设计上先下力气，能让客户提前感受到品质，也更能促使客户下定决心购买其产品。
社区景观规划的不断升级和品质递增，是楼市竞争和发展的产物。购房者对社区景观的需求已经转成一种精神享受和思想需求。不同的社区景观环境，反映着消费者不同的生活态度。正是在这种情况下，地产商们越来越重视社区的景观环境，甚至不惜巨资来彰显小区品位，从而使景观环境不断提升。
社区景观怎么样，已经成为衡量一个楼盘品质高低的重要标尺。小编发现，不少客户尤其是中高端客户，更加注重小区环境、生活品质。项目究竟怎么样，光听置业顾问的介绍是没有用的，只有实景体验，让客户置身其中，亲身感受项目的品质，才能更加说服购房者。
目前，不少购房者表示出对开发商先行造景的肯定。其实，对于购房者来说，是否选择某一楼盘，交通、生活配套、社区景观等都是重要因素，但最能直接决定今后居住品质的，还是社区景观。相对社区外的公园，业主可能会更多的选择在小区公共空间享受自己的休闲时刻。开发商在景观设计上先下力气，能让客户提前感受到品质，也更能促使客户下定决心购买其产品。
社区景观规划的不断升级和品质递增，是楼市竞争和发展的产物。购房者对社区景观的需求已经转成一种精神享受和思想需求。不同的社区景观环境，反映着消费者不同的生活态度。正是在这种情况下，地产商们越来越重视社区的景观环境，甚至不惜巨资来彰显小区品位，从而使景观环境不断提升。
2、楼市流行先造景后建房
为了满足消费者日益挑剔的目光，往常的项目开发模式正在被逐渐“打乱”。从业界一贯的先造房子后做景观调整为打造景观在前，而且建造规模日渐庞大。
大型房企先做景后造房的营销模式在市场上并不算新鲜，此前开盘的诸多项目当中早有先例。景观先行楼盘都选择以此打开营销局面，且不少项目因此热销。景观作为楼盘助推器的作用，效果显而易见。
3、景观营销浮出水面 成楼市竞争“风向标”
还记得去年夏天的高温和冬季的雾霾吗？现在想起来是不是还有点儿心有余悸！面对生活环境的日益恶化，在社区内拥有一片绿色的“森林”成为大多数购房者的心声。因而开发商敏锐的捕捉“景观先行”的市场契机，不惜巨资打造的社区景观环境使其项目一路热销。业内人士认为，各地房地产业“景观营销”逐渐浮出水面，景观营销已经成 为日趋成熟的楼市竞争的“风向标”，景观楼盘 引领市场主流发展趋势，将景观营销发挥得淋漓尽致，房地产市场俨然掀起了一阵“景观PK风”。
二、楼盘景观成为地产销售重要指标
随着人们对闲适生活的向往，对住房品质的需求提升，购房者买房时越来越看重楼盘的园区规划及景观环境如何。景观楼盘已经成为影响购房者购房意向重要指标。而对开发商来说，园区景观营造也已然成为打造精品楼盘的重要手段之一。
1、大卖点：楼盘景观成楼市热销推动力
出则繁华，入则自然，是每一个都市人的居住梦想，景观地产正是承载着这样的居住梦想应运而生的。经常可以听到开发商的一句话：“等景观做好了再卖”。很大程度上是因为他们知道，比起生硬的钢筋水泥房子，鲜花、绿树、水景、园林小品簇拥下的住宅更能勾起人的购买欲。业内人士认为，不管是在沈阳楼市还是国内楼市，拥有最佳园区景观资源的楼盘已成为公认的“地产潜力股”，而园区景观也已经成为畅销楼盘的主力指标。开发商往往不惜重金加大景观投入，给居住者创造最美的环境景观的同时给项目创造更大的居住价值。事实上，从营销的角度看，随着购房心态的逐步理智和成熟，购房者对住宅需求已从简单居住功能向提高生活质量的居住理念转化，优美的园区景观环境已成为住宅小区最基本的要素。对购房者而言，购买景观型的地产更是对居住品质的一种高标准要求。
以前的楼盘，非常注重观赏性的园林景观打造。现在的开发商们除了做好观赏性的景观外，开始加强参与性景观的打造。比如，增加了园区的休闲区域，有的还修建了专门的运动区域，园区内修建了更多的亭台廊榭和休息座椅，都是为了增加可以能够参与的户外活动空间。这种园林景观，不仅有装饰美观效果，又起到了参与活动效果，更适合业主们的日常生活需求。
地产开发商都在努力提高社区园林景观品质，景观取胜已成为开发商运作的共识。因为购房者看房时第一眼看到的就是园区景观，园区景观最能体现开发商实力及用心程度，对于楼盘品质和开发商的品牌形象都会产生深远影响。”
2、楼盘景观营销成为开发商销售制胜的砝码
从早前的“价格营销”、“概念营销”到“品质营销”，房地产销售的理论可谓层出不穷。楼市的竞争的愈演愈烈使社区景观成为新的竞争形式。而这些借助景观促销的楼盘在市场上都有不俗表现，同时这些项目在同质化日益严重的房地产市场更具竞争力。
“景观做得好 楼盘销售火”在各地楼市已蔚然成风。可以说，景观营销已经成为楼市竞争的“风向标”，同时成为开发商制胜的砝码。
3、在业内有流行一句：“好绿化=好口碑！”
也有业内人士说过，现在市场上好品质的定义不仅仅局限在楼盘质量好、户型好之上。不管是在杭州楼市还是在全国楼市，景观资源优越的楼盘已成为公认的“地产潜力股”，反之，一个项目如果直到交付时的绿化都不被业主认可，口碑随即一落千丈。
我们换位思考从业主的亲身经历去感受，开发商在项目未开工就着力建造园林景观示范区，从营销的角度看，是为了迎合购房者日益提高的居住要求，因为优美的园林绿化环境已成为住宅小区最基本必需品，而非奢侈品。
但更重要的是，开发商在打造绿化的同时传达的是自身的开发能力，这直接关系到小区的整体环境，也对这个产品乃至接下去的一系列产品起到举足轻重的影响。所以，大规模的景观样板区先行会越来越成为实力开发商做项目的一个趋势。
龙湖有一句话：“细节是天使，细节也是魔鬼”，龙湖展示区和样板间体出来的高品质，在于其对细节的关注和把握，展示区和样板间作为重要的营销工具，是塑造项目形象的着要场所，是房地产体验式营销最重要的组成部分。龙湖展示区和样板间真正诠释了体验式营销的内涵，让客户在视觉、听觉、味觉、嗅觉等各方面、全方位体验展示区和样板间带给自己的品质生活，从而形成对项目本身的充分认可。
参观过龙湖项目展示区和板板间的客户和业内人士，无不为其气势磅礴的园林景观和独具匠心的布置体系所震撼。可以说，龙湖地产在体验式营销方面始终走在行业的最前列，值得同行去深入研究和学习。
三、房地产销售讲述景观时，怎样才能让客户身临其境？
1、充分了解楼盘景观设计：从楼盘园林景观设计的整体理念、本项目园林景观的几大营销卖点、几大区域景观内容、
2、要把你的口才练好，要把你周边的配套设施，小区的优点缺点都要明白，不能客户问你优势、缺点的时候你答不上来，要有用对的方案，介绍的时候要做比喻，如小区的喷泉，我们小区的喷泉是自动的，夏天你在外乘凉微风吹过的时候什么感觉，空气得到了净化，如到冬天又是一番景象，到时你住进来的什么可以看看，如到了冬天你可以把两个反过来说在与客户推销房子时，首先你自己要了解楼盘的基本信息。
2、了解周边区域内高端楼盘的动态，并亲身去感受，为了让客户心动，可以找一些很有名气的楼盘举例，跟你的客户说“那个楼盘啊就类似于 某某某楼盘”等让客户感觉身临其境，再说一些楼盘的优势，客户不动心都难！
祝楼盘销售精英们的业绩步步高升！
英国韦斯特国际设计机构
李文梅
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业务咨询张